今年以來，晉能控股裝備制造集團(tuán)宇光公司不斷苦練內(nèi)功，做好“系統(tǒng)升級”，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，以質(zhì)量效益為中心，以市場需求為導(dǎo)向，以改革創(chuàng)新為動力，夯實企業(yè)發(fā)展根基，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展積蓄發(fā)展動能。

聚焦客戶需求，打響宇光品牌。公司結(jié)合客戶需求，及時調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品工藝，提升產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的日化產(chǎn)品套餐。

今年，該公司在鞏固扭虧減虧成果的基礎(chǔ)上，突出“穩(wěn)”的主基調(diào)，聚焦市場需求導(dǎo)向，在品牌創(chuàng)建上下功夫。日化產(chǎn)品聚焦煤炭、化工、裝備、電力等不同群體，豐富產(chǎn)品系列，開發(fā)適銷對路的差異化產(chǎn)品；勞保產(chǎn)品根據(jù)用戶反饋，從提升礦工穿著舒適度和滿意度著手，及時調(diào)整工藝流程，細(xì)分市場，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，切實打響“宇光”品牌。

聚焦自身優(yōu)勢，抓實產(chǎn)業(yè)發(fā)展。公司以發(fā)揮自身優(yōu)勢為核心，在壯大產(chǎn)業(yè)上實現(xiàn)新突破，堅持各產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向不動搖，挖掘潛能，做優(yōu)存量、做精增量，補(bǔ)短板、鍛長板。根據(jù)市場需求，找準(zhǔn)研發(fā)和推廣新型電纜的發(fā)力點，在原有電纜檢維修業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，開發(fā)實現(xiàn)駐礦業(yè)務(wù)，形成電纜產(chǎn)品制造和電纜維修服務(wù)協(xié)同互補(bǔ)的優(yōu)勢；瞄準(zhǔn)市場，大力推廣工程檢測和消防技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，與此同時，加快調(diào)研開發(fā)投入少、見效快、收益大的項目儲備，逐步培育形成以電纜產(chǎn)品+服務(wù)為核心，工程檢測和消防技術(shù)為兩翼，日化、勞保、風(fēng)筒、貿(mào)易為補(bǔ)充的“一核兩翼四支柱”的發(fā)展格局，切實提升企業(yè)核心競爭力。

聚焦?fàn)I銷轉(zhuǎn)型，打造服務(wù)品牌。公司秉承“銷售為王”理念，優(yōu)化銷售管理模式，統(tǒng)一銷售平臺，整合銷售資源，配強(qiáng)銷售人員，建立售前售后雙向服務(wù)，全力打造服務(wù)型團(tuán)隊。圍繞客戶，構(gòu)建以客戶需求為導(dǎo)向，精準(zhǔn)服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)模式，建立以“產(chǎn)品銷售+全方位技術(shù)服務(wù)”的發(fā)展思路，以客戶關(guān)系管理為抓手，以客戶信息資源共享為紐帶，實現(xiàn)客戶分級管理，提高客戶獲得感及滿意度。同時，緊跟集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)布局，確保礦井開到哪里，公司產(chǎn)品服務(wù)就到哪里，確保將宇光產(chǎn)品高品質(zhì)的嵌入到客戶生產(chǎn)建設(shè)的各個環(huán)節(jié)。

文章作者：王鵬龍

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